Новости

Вам когда-нибудь приходилось участвовать в переговорах “стенка на стенку”? В нашем бизнесе обычно переговоры проходят в составе 2х2, максимум 3х3. Если участников больше, значит, принципиальные решения уже приняты и идет процесс согласования деталей. На днях мне посчастливилось принять участие в мастер-классе “Результативные деловые переговоры”, организованном Клубом директоров “Олимп” и кадрово-консалтинговым “Агентством “Афина”. Тренинг проходит в режиме деловой игры: группе нужно договориться с группой, отстояв максимальное число своих принципиальных интересов. Очень интересный эксперимент, скажу я вам. Во-первых, потому что все мы, переговорщики со стажем, наделали кучу ошибок и увидели их, что чрезвычайно полезно. Во-вторых, действительно отработали отдельные техники, вполне применимые на практике. Отдельное спасибо бизнес-тренеру Елене Бобылёвой за удачный баланс между теорией и практикой и деликатное управление плохоуправляемой аудиторией )) Лично для меня открытием было понимание того, что в огромной степени успех переговоров зависит от того, что ты определил для себя как принципиальный интерес, а что - как условный, то есть насколько гибка твоя позиция. Тщательно продумать условия, при которых сделка становится выгодной, по каждой обсуждаемой позиции, - половина успеха. Результативных вам деловых переговоров!

Подробнее смотрите: http://reputationonline.ru/?p=1107#more-1107